هل كنت ترد مختلفاً بلا هذا الجواب
كل حقل رسم مرور، ومعظم نماذج عرض السعر تتقاضى مقابل معلومات لا يقرأها أحد قبل الرد. وسؤال واحد يفصل الباقي عن غيره.
أسرع كسب تحويل متاح لمعظم أنشطة الخدمات هو حذف حقول. فكل سؤال في نموذج عرض سعر رسم مرور، ومعظم النماذج تتقاضى مقابل معلومات لا يقرأها أحد قبل الرد.
اختبار كل حقل
اسأل سؤالاً واحداً عن كل حقل: هل كنا سنرد مختلفاً بلا هذا الجواب؟ فإن كان الرد نفسه في الحالتين، فالحقل يكلف إرسالات ولا يعيد شيئاً. والعنوان وحجم الشركة وكيف سمعت عنا ووقت التواصل المفضل تفشل في ذلك الاختبار دائماً تقريباً، وما ينجح عادةً ما هو العمل وأين هو وكيف نصل إليك.
أهّل باختيار لا بفقرة
وحين يحتاج نشاط فعلاً إلى ترشيح الاستفسارات، فأرخص مرشّح سؤال واحد بخيارات مسمّاة: نطاق ميزانية، أو جدول زمني، أو نوع مشروع. نقرة واحدة بلا كتابة، ويؤهل أكثر من مربع نص حر إلزامي يتخلى عنه معظم الزوار. والنشاط الصادق في نطاقات ميزانيته يتوقف أيضاً عن الدفع مقابل محادثات لم يكن ليقبلها أصلاً.
التقط من أين جاء بصمت
وسؤال كيف سمعت عنا سؤال يستطيع موقعك أن يجيبه أفضل من الزائر. فمعاملات الحملة الأولى، ومعرّف النقرة، والمُحوِّل، وصفحة الهبوط يمكن أن تسافر كلها مع الإرسال في حقول مخفية، وذلك يمنحك العزو دون أن تتقاضاه من الزائر. وهكذا يعمل النموذج في هذا الموقع، وهو نصف يوم عمل يسدد نفسه أول مرة يسأل أحد أي قناة تنتج العملاء فعلاً.
