لماذا تخسر نسبة توفير الطاقة الشمسية البيعة التي قصدت كسبها
يصل المشترون متشككين لأن أحداً بالغ في البيع لهم سلفاً. والأرقام بافتراضاتها، والأسئلة المحلية التي لا يجيبها غيرك، تفعل أكثر من أي قدر من الإقناع.
الطاقة الشمسية هي القطاع الوحيد الذي نبني له حيث يصل الزائر عادةً وقد بيع له بسوء من قبل. فالطرق على الأبواب ووعود التوفير المضخمة والعقود الممولة الطويلة تركت سوقاً متشككة قبل تحميل الصفحة، وذلك يغيّر ما يجب أن يفعله الموقع. فالإقناع أقل أهمية من إثبات أنك لست الشركة التي يقلقون منها.
رقم التوفير ادعاء
كل رقم في موقع طاقة شمسية ادعاء إعلاني: التوفير، وفترة الاسترداد، ونسبة التعويض. وكل منها يحتاج إثباتاً، والأنفع أن يحتاج كل منها افتراضاته على الصفحة. فالموقع الذي يقول وفّر حتى تسعين بالمئة يفعل ما تشك فيه السوق أصلاً. أما الموقع الذي يعرض حجم النظام والتعرفة المحلية والاستهلاك المفترض وما يتغير إن اختلف أي منها فيفعل العكس، وهو الصفحة الأقنع لذلك السبب بالضبط.
المحلي يغلب العام في كل مرة
الأسئلة التي تحسم شراء الطاقة الشمسية محلية: كم تدفع المرافق للطاقة المصدَّرة وبأي تعرفة، وكم تستغرق الجهة للترخيص، وكيف يبدو طابور الربط، وأي الحوافز تنطبق ومتى تنتهي. والمركّبون الوطنيون لا يستطيعون كتابة تلك الصفحات بمصداقية. أما المركّب الإقليمي فيستطيع، وتلك هي الصفحات التي تجلب استفسارات ممن قرروا الشراء ويختارون ممن.
أجب عن سؤال السنة السابعة
وبعد السعر، أكبر اعتراض هو ماذا يحدث إن تعطل شيء في السنة السابعة. من يخدم النظام، ومن يفي بضمان الصنعة، وماذا لو اختفى المصنّع أو المركّب. ومعدل الإخفاق في الصناعة يجعل هذا قلقاً معقولاً لا ارتياباً، وصفحة تجيب عنه بوضوح تفصل شركة عمن لا يجيبون. وجانب التمويل، وله قواعده الاتحادية، في ما الذي تجلبه الدفعة الشهرية معها، والنسخة القطاعية في صفحة الطاقة الشمسية.
